इंट्राओरल स्कैनर की कीमत अक्सर अपारदर्शी होती है, और विभिन्न डीलरों के उद्धरण व्यापक रूप से भिन्न हो सकते हैं। कुछ बातचीत तकनीकों में महारत हासिल करने से क्लीनिकों को कई सौ से लेकर कई हजार डॉलर तक की बचत हो सकती है।
1. अनेक डीलरों की तुलना करें और विभिन्न क्षेत्रों में पूछताछ करें
कोटेशन के लिए एक ही ब्रांड के कम से कम तीन अधिकृत डीलरों से संपर्क करें।
कीमतें क्षेत्र के अनुसार भिन्न हो सकती हैं (निर्माता कभी-कभी क्षेत्रीय सुरक्षा लागू करते हैं, लेकिन न्यूनतम कीमत जानने से मदद मिलती है)।
डेंटल प्रदर्शनियाँ (साउथ चाइना डेंटल शो, बीजिंग डेंटल शो, शंघाई सीडीएस, जर्मनी में आईडीएस, आदि) अक्सर विशेष शो मूल्य निर्धारण की पेशकश करती हैं।
2. बातचीत करने से पहले वास्तविक बाजार मूल्य पर शोध करें
सहकर्मियों से वास्तविक लेन-देन कीमतों के बारे में पूछें (आधिकारिक सूची कीमतें नहीं)।
संदर्भ मूल्य निर्धारण के लिए ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म और लाइव स्ट्रीम चैनल देखें।
डीलर की लागत आम तौर पर खुदरा मूल्य का 60-75% होती है - इसे एक मोटे बेंचमार्क के रूप में उपयोग करें।
3. सिर्फ स्कैनर की कीमत पर नहीं, बल्कि पूरे पैकेज पर बातचीत करें
स्कैनर + अतिरिक्त टिप्स + विस्तारित वारंटी + प्रशिक्षण + सॉफ़्टवेयर शुल्क को एक पैकेज में बंडल करें।
1-2 अतिरिक्त स्कैनिंग युक्तियों का अनुरोध करें (प्रत्येक टिप की कीमत $300-$1,200 है और यह सबसे मूल्यवान मुफ़्त वस्तुओं में से एक है)।
अंशांकन उपकरण, धूल कवर, या एक समर्पित कार्ट जैसी निःशुल्क अतिरिक्त सुविधाएं मांगें।
नवीनतम सॉफ़्टवेयर संस्करण में निःशुल्क अपग्रेड की आवश्यकता है।
4. उत्तोलन के रूप में प्रतिस्पर्धी ब्रांडों का उपयोग करें
डीलर को बताएं कि आप कई ब्रांडों की तुलना कर रहे हैं और उनके सबसे प्रतिस्पर्धी प्रस्ताव के बारे में पूछें।
घरेलू बनाम आयातित प्रणालियों पर बातचीत करते समय, आयातित ब्रांड डीलरों पर दबाव बनाने के लिए कम घरेलू कीमतों का उपयोग करें और घरेलू ब्रांड डीलरों पर दबाव डालने के लिए उच्च आयातित विशिष्टताओं का उपयोग करें।
5. अपनी खरीदारी का समय रणनीतिक रूप से तय करें
तिमाही{{0}अंत और वर्ष{{1}अंत वे समय होते हैं जब डीलर वॉल्यूम बंद करने और बड़ी छूट की पेशकश करने के लिए सबसे अधिक प्रेरित होते हैं।
प्रदर्शनी अवधि में आमतौर पर विशेष मूल्य निर्धारण और मुफ्त उपहार शामिल होते हैं।
पूर्ण नकद भुगतान अक्सर किस्त योजनाओं की तुलना में 3-5% अतिरिक्त छूट प्राप्त कर सकता है।
मल्टी-यूनिट खरीदारी (चेन क्लीनिक के लिए) वॉल्यूम मूल्य निर्धारण के लिए योग्य है।
6. केवल उपकरण की कीमत पर ही नहीं, बल्कि लंबी अवधि की लागत पर भी ध्यान दें
भविष्य में मरम्मत की लागत से बचने के लिए अनुबंध में 3-5 साल की व्यापक वारंटी लिखने पर जोर दें।
बाद में मूल्य वृद्धि को रोकने के लिए एक निर्धारित अवधि के लिए टिप आपूर्ति मूल्य और उपलब्धता को स्कैन करने में लॉक करें।
पुष्टि करें कि किसी भी सॉफ़्टवेयर की वार्षिक फीस कम से कम पाँच वर्षों तक नहीं बढ़ेगी।
निःशुल्क अंशांकन और सॉफ़्टवेयर अपग्रेड की आवश्यकता है।
7. कम कीमत के जाल से सावधान रहें
बाजार औसत से काफी नीचे के उद्धरणों में नवीनीकृत इकाइयाँ, ग्रे -बाज़ार आयात, या कम कॉन्फ़िगरेशन शामिल हो सकते हैं।
पुष्टि करें कि कोटेशन में एक्सेसरीज़ और सेवाओं का पूरा सेट शामिल है -, न कि "नंगी इकाई" कीमत।
प्रत्येक मौखिक वादे को लिखित अनुबंध में रखें।
सत्यापित करें कि इकाई एक उचित रूप से पंजीकृत मॉडल है (चीन के लिए एनएमपीए पंजीकरण, या अन्य बाजारों के लिए समकक्ष मंजूरी)।
पारदर्शी मूल्य निर्धारण, कोई अनिवार्य वार्षिक सॉफ़्टवेयर शुल्क नहीं, और प्रतिस्पर्धी टिप लागत (जैसे कि एडेंट की एआई - 30 श्रृंखला) के साथ खुली {{0}आर्किटेक्चर प्रणालियाँ अक्सर बातचीत से पहले ही क्लीनिकों को मजबूत दीर्घकालिक मूल्य प्रदान करती हैं। आजीवन मुफ़्त सॉफ़्टवेयर अपग्रेड और स्पष्ट समर्थन शर्तें छिपी हुई लागत को और कम कर देती हैं।
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तैयारी, एकाधिक उद्धरण, और अकेले हेडलाइन स्कैनर मूल्य - के बजाय कुल पैकेज मूल्य - पर ध्यान केंद्रित करना सर्वोत्तम समग्र सौदे को सुरक्षित करने के सबसे प्रभावी तरीके हैं।
